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エキスパンションマネージャー
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"データ×戦略"で事業成長を牽引し、シゴトでココロオドルを体感しませんか？

Wantedly, Inc.

エキスパンションマネージャー

中途

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on 2025/03/31

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"データ×戦略"で事業成長を牽引し、シゴトでココロオドルを体感しませんか？

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取締役COO

その他

BizDev

Enagagement Tribe BizDev

恩田将司

1986年生まれ。慶応大学卒業後、リクルート系の会社で営業や経営企画、新規事業開発、SEとしてベトナムでのオフショア開発などに従事。2019年に縁あってウォンテッドリーに入社。現在は取締役COO。いろんな街に住むことと、猫が好きで、猫背気味。

第二創業期。新COOが見据える Wantedly の未来 | 取締役COO 恩田将司

恩田将司さんのストーリー

大迫拓海

新卒でコンサルティング企業へ就職し、全国の企業様の採用プロジェクト、新規事業プロジェクトを担当。その後、独立する形で起業し、戦略立案から実務までの一貫したコンサルティングを提供。会社が軌道に乗ったタイミングでウォンテッドリーへジョイン。カスタマーサクセス部門のマネージャーとして、利用企業様のサポートや部署メンバーのマネジメント、目標設計等を担当。

企業経営を経てウォンテッドリーにジョインした期待の星！あらゆる企業に「チャンス」を作り、挑戦と成長を促す「動力」になる。【Interview / Account Sales Squad 大迫拓海】

大迫拓海さんのストーリー

西山晃平

いくつかジョブチェンジをしながらオペレーションよりのキャリアに。 1. 株式会社グリーやnoteでTrust & Safetyとしてサービス投稿審査の業務設計やSVとしてメンバーマネジメント、ベンダーマネジメントを経験。 2. チャット占いアプリのPdM、企画として4年間で黒字化を達成する 3. カスタマーサポート、テックサポートとしてDeNAやReproなどで従事。チーム設計やマネジメントを行う。現在はWantedlyでBizOps,BizDev,カスタマーサポート、カスタマーサクセスなどを複数チームを管掌

早川俊吾

山寄りの横浜生まれ。趣味は料理とカメラとキャンプ、目の前のものに集中する時間が癒しです。〈略歴〉 - 法政大学キャリアデザイン学部卒業（2016.03） - 株式会社パソナ入社（2016.04） - ウォンテッドリー株式会社入社（2019.04）〈経験〉 - セールス領域全般の営業推進（KPI設計から、推進のためのコンテンツ作成と装着） - 2Bセールスチームの予実管理及び、成長戦略の策定・実行 - パートナーセールチームの予実管理及び、成長戦略の策定・実行 - インサイドセールスチームの予実管理及び、成長戦略の策定・実行 - HR領域のセールス領域全般（2B/2C/パートナー） - 採用選考、オンボーディング〈マネジメント〉 - 15名程度の組織マネジメント（延べ50名以上） - 事業開発/推進のためのPJTマネジメント〈スキル〉セールス全般/営業推進/予実管理/マネジメント/PJTマネジメント/CRM/データ分析

チームパフォーマンスを最大化させ続ける。営業組織のリーダーが語る、今と未来。｜Squad Leader Interview

早川俊吾さんのストーリー

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西山晃平

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なにをやっているのか

“究極の適材適所により、シゴトでココロオドルひとをふやす” ウォンテッドリーは、究極の適材適所を通じて、あらゆる人がシゴトに没頭し成果を上げ、その結果成長を実感できるような「はたらくすべての人のインフラ」を構築しています。私たちは「シゴトでココロオドル」瞬間とは「シゴトに没頭し成果を上げ、その結果成長を実感できる状態」瞬間と定義しています。その没頭状態に入るには、内なるモチベーションを産み出す3要素が重要と考えています。・自律：バリュー（行動指針）を理解していて、自分で意思決定しながらゴールへ向かっている状態・共感：ミッションを有意義なものであり、その達成が自分の使命と感じられる状態・挑戦：簡単/困難すぎないハードルを持ち、成長を実感しながらフロー状態で取り組んでいる状態この要素に基づき、下記のプロダクトを開発しています。・「共感」を軸にした運命の出会いを創出する会社訪問アプリ「Wantedly Visit」・働き手同士のつながりを深めるつながり管理アプリ「Wantedly People」・現代の採用に最適化された、次世代型採用管理システム「Wantedly Hire」 2020年より従業員の定着・活躍を支援すべく提供開始したEngagement Suite ・新しい福利厚生「Perk」・モチベーション・マネジメント「Pulse」・社内報「Story」目下の目標は全世界1000万人のユーザーにWantedlyを使っていただくこと。そのため海外展開にも積極的に取り組んでおり、シンガポールに拠点を構えています。

なにをやっているのか

人と企業のマッチングを最大化するWantedly Visit

つながりを資産に変える、Wantedly People

なぜやるのか

洒落た会議室でココロオドルミーティングを

メンバー同士フラットなコミュニケーションが可能な環境

私たちのミッションは「シゴトでココロオドルひとをふやす」こと。そもそも、シゴトでココロオドルとはどのような状態なのか。それは、没頭することにより成果を出し、成果によって成長を継続的に感じている状態だと僕たちは考えています。そうしたシゴトを生み出す企業や人との出会いを生み出し、1人でも多くの人がワクワクしたり、熱中してシゴトと向き合えるような世界を作っていき、Wantedlyが「すべての働く人にとってのインフラ」となるような世界を目指しています。

どうやっているのか

The Wantedly Values

■行動指針「最短距離の最大社会的インパクト」これは、できるだけ短い時間・少ない工数で、できるだけ社会的に意味のある大きな影響を与えていくことを意味しています。 ■目指すプロダクト解決したい課題に対してユーザーが最短距離でアプローチできる一方、裏では技術的に難しい挑戦をしたり、UIを徹底的に考え抜くことで、シンプルで直感的に使えるプロダクトを目指しています。 ■目指すビジネスモデル「少数の人だけに向けた高単価なビジネス」ではなく、「リーズナブルで効果があるプロダクトをより多くの人に使ってもらう」ビジネスモデルです。 ■目指すチーム「プロダクト」中心の会社であるために、プロダクトを改善していける「作る人」に、意思決定権や裁量があるチームです。

こんなことやります

▍本ポジションのミッション・魅力既存顧客との関係を強化し、チャーン抑止・アップセルを通じてLTVを最大化する Wantedly利用企業の継続利用やアップセルを促進するためのポジションです。 SaaSビジネスの成長を左右する「既存顧客の売上最大化」に直接関わり、横断的に戦略立案・施策実行まで担えるのが魅力です。また、データをもとにした意思決定が求められ、企画力をフルに活かせるとともに、経営視点を持ち、事業成長に貢献できる仕事です。 ▍既存営業の組織について現在、ロールを以下3つに分けて組織設計を行っております。3つ合計して在籍社員は14名ほどの組織です。 ① アカウントセールス・すでに Wantedly をご利用いただいている企業さまの採用成功に向けたオプションのご提案します ② 運用支援・他のカスタマーサクセスと比較し、ロングスパンのサポートかつハンズオンでの支援を行います。具体的には会社ページ・募集制作や定例MTGなどを行い、継続してサービスを利用いただくようにフォローします ③ Account Activation ・初めてWantedlyを利用する企業さまに対し、キックオフMTGや運用相談MTGを行い、サービスの利用イメージをお持ちいただくようにフォローします ▍具体的な業務・既存企業における、売上最大化のための戦略立案、施策実行・チャーン、アップセルのデータ分析とKPI管理・売上最大化を目指したオペレーション構築・関連部門のマネジメント・戦略や状況に応じた必要部門との連携、プロジェクト推進（変更の範囲）会社の定める業務

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